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小米移动想做副卡?雷军在下一盘大棋

时间:2016-01-16 03:39点击:

小米移动想做副卡?雷军在下一盘大棋

  9月22日下午,小米科技发布了最新手机产品小米4C。事或凑巧,一天之后的9月23日,魅族将发布今年的旗舰机Pro5。北京五洲皇冠国际酒店内,两排身穿黑衣的保安将一楼大堂区隔开来,左边黑色背景板下是魅族pro5新品发布的广告牌,而右边白色背景板下是小米旗舰新品4C发布会。

  在雷军和黄章在微博上大打口水仗才没几天,192.168.1.1登陆页面,两场针尖对麦芒的发布会无疑成功吸引了业界的注意。

  发布会上,依旧一套凡客套装的雷军将这部小米手机4C称之为“安卓小王子”。作为今年4月份面向国际市场发布的小米4i的升级版,小米4C采用了2015年第二季度发布的最新的64位高通骁龙808处理器、全网通2.0(覆盖了中国移动 、联通、电信的所有2G / 3G / 4G 网络制式,支持双卡双待及LTE+CDMA1x 网络连接,使用时不用再区分主、副卡,当电信卡与移动、联通卡同时使用时都可选择4G网络)的5英寸1080P屏幕、1300万索尼摄像头、边缘触控、红外遥控、高铁模式、智能漫游加速等,售价1299元起。

  为了削减过往小米手机高性价比的刻板印象,雷军对这款4C机型的介绍着重放在了功能性和易用性上。以显得在目前1300-1500元这个价位上足够有市场竞争力的产品。

  而事实上,与小米4C相比,发布会后半场的小米移动,也就是小米的虚拟运营商业务才是真正的爆点所在。

小米移动想做副卡?雷军在下一盘大棋

  让我们先来回顾一下小米移动的历程。

  2014年7月8日,中国电信发放并公布了第三批获得虚拟运营商牌照的名单。在这份名单中小米科技赫然在列。

  同年11月,工信部又向8家民营企业发放了第四批移动通信转售业务试点批文,其中包含小米科技有限责任公司。

  在过去的一年当中,虚拟运营商的业务开展不温不火,受限于基础运营商的管控和牌照获得者资深的业务水平,用户们几乎感受不到那些虚商们的存在。

  而时隔一年,这一次小米高调发布小米移动,着实令人感到振奋。一直标榜“专注极致口碑快”的雷军这次又能如何颠覆行业呢?

  发布会上,雷军称小米移动是用互联网思维做虚拟运营商。他将小米移动推出的虚商卡称之为“任我行电话卡”。

  这张卡有两种类型的套餐,分别是“任我行电话卡”和“吃到饱卡”。

小米移动想做副卡?雷军在下一盘大棋

  其中“任我行电话卡”号称永久免月费,上网电话统一价。“任我行”卡支持联通2G/3G/4G网络,资费方面电话计费为0.1元/分钟,短信0.1元/条,上网0.1元/MB,永久免月费。

小米移动想做副卡?雷军在下一盘大棋

  “吃到饱卡”专为重度手机上网用户定制,支持电信2G/3G/4G网络。每月仅59元,包含3000MB流量,电话0.1元/分钟,短信0.1元/条,超出套餐流量还是0.1元/MB。对此,雷军笑称3000MB肯定够用,就算多出来的部分每M一毛钱,也不算坑人。

  从目前的情况来看,小米移动在获得虚商牌照后蛰伏一年才推出电话卡,必然是有备而来。

  雷军一直标榜的小米模式的核心是“硬件+软件+互联网服务”铁人三项。硬件包括智能手机、智能电视、小米路由器,到目前8000万台的终端出货,超1亿的MIUI用户已经是移动端不可小觑的力量。作为移动互联网的入口,小米的规模效应不断形成。

  而在小米不断壮大的背后,雷军也清楚地意识到了自身的短板。比如用户聚拢后的内容黏性,又比如用户活跃程度直接取决于资费的敏感程度。虚拟运营商牌照则补齐了后一块短板,助力小米建立更深层次的服务体系。

  小米的核心模式或将变为“铁人四项”,而且无论是硬件产品、MIUI系统、互联网服务还是号码,都具备捆绑用户的能力,而四者合一,则能够将用户牢牢捆住,任其深耕价值。

  未来,小米手机的购买用户很有可能会发现,自己购买的手机里已经直接放入了一张“任我行电话卡”。它的遐想空间将足够大,只要运营商点头,小米甚至可以获取其移动转售资格,利用软件实现用户自由选择选网,脱离基础运营商。

  以小米的生态能力,MIUI完全可以成为其通信业务销售和服务的主要界面。通过不断积累日趋庞大的用户,小米将形成可怕的商业生态,这恐怕是雷军梦寐以求的终极目标。

  当然,理想很美好,现实很骨干。对于运营商来说,不会允许出现任何一家挑战其权威的民营资本厂商。比较定价权仍然掌握在他们手中,小米的虚商虽好,但雷军的“诚意”与让利,必然是背后小米背负巨大的资金压力而行之。在目前用户数量不多,众人纷纷观望的当口做出一些惊人之举,博人眼球尚可,若上亿小米手机用户纷纷接受虚商,必然是小米一笔不小的负担。

  利空利好,随着以小米这样的厂商加入战局,其他那些获得牌照的虚商必然不会坐以待毙。然而这一次,雷军其实已经难得低调,他说:任我行电话卡可以用来应付中介和快递,另外可以用来做流量卡。

  小米移动仅仅想做一张副卡?你信吗?

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