如何全面布局无线端运营,千万级卖家来为你剖析!_掘图志

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如何全面布局无线端运营,千万级卖家来为你剖析!

时间:2016-12-04 21:31点击:

大家好,我是聚草堂核心群的吴昊,现在从以下方面逐一展开我的课题。

无线运营规划、无线流量免费部分、无线流量付费部分、无线端手淘达人、无线视觉布局。

其实pc死了,无线还活着,越来越精神呢。那我们的一些运营思路是不是要大变呢?——不是这样,依然是要先规划好货品。

a、行业数据的分析与梳理,了解这个行业的兴荣与衰退

打个比方,现在最热的女装是小西装,10天后最热的将会是衬衫。一个女装商家,在一个商品的衰退期,应该做什么?3月份,小西装月销3万件,马上4月份了怎么做?

换季产品开始做,小西装降价清库存,新品开始预热

有科学分析这个市场兴衰的方法,就会对自己仓库的货,有充分的准备,避免遭遇库存之殇。

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行业数据分析,以前用的是数据魔方,现在用生意参谋的付费版本。

获取到这些数据之后,我们可以把它复制到excel里面,进行统计,生成报表。

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然后历史告诉我们,这些数据在去年同期是怎么样的。

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这是抓取数据来生成上面报表的方法。图标怎么生成,会excel的应该都不难,再在这里插一句,大家有没有考虑过一个新品从开发到上架销售周期多长?

以前在外面讲课,问这个问题,很多人没考虑过,然后是不解,后面再问,有个做农产品的说要至少3年。

现在讲讲产品的上架周期吧。

如果是一个标品,而且店铺或者公司没有太多干预能力的话,基本就是采购到上架销售这段时间。如果是一个非标品,比如服装,就是从打板找面料开始,到拍照,订货,到仓库上架销售这个过程。快的能做到15天以内,慢的,2-3个月不等。如果市场货,图呀什么的都有,这就不说了,货到了,上架就卖,两三天时间,运营要有这个思维。不是现在什么热卖,你就一定能卖的。

b、竞争对手分析

当上架好产品,开卖了,要盯各种数据了,有时候莫名其妙的出现几个很猛的同款,然后我们就绞尽脑汁的想,它怎么卖得好的。

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分析竞争对手商品,我们依然要用到数据工具——生意参谋

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关于运营年度和月度规划,我晒张图吧。

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适当的针对类目、迎合淘宝做一些提前准备。小卖家有数,适时的做一些大促准备就好了。这个表适合大卖家操作,礼品为主要商品的店家,节日前的活动策划就显得十分必要了。

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刚搜的,pc无线的索引推荐呈现是完全不同的。标题优化的方式可能要做一些改变。不多讲,无线检索的千人千面非常重要。

搜索是免费流量,在无线端的免费流量,除了搜索,大家还能说说其他的吗?手淘首页是自动推荐的,归为免费流量的,还有手淘首页的一些其他入口。

有一个非常重要的流量来源,192.168.2.1,被生意参谋归为其他流量,就是一直被推崇的淘口令。淘口令、微海报,结合一些日常的老客户积累,做一些上新活动。

淘口令分两种:

一种普通淘口令 就是我们进手淘,分享粘贴到微信的。还有一种是个性化淘口令,设定方法是:手机千牛——流量中心——淘口令。然后设置 春节美衣上新获得淘口令 ¥春季美衣上新¥

这里就引出淘口令对我来说,有什么用啊?

我创建了上新,还跑到神笔里做了微海报,然后目的是什么?

现在淘宝的客户群,我们的买家,除了逛淘宝,玩手机的同时,在做什么?——玩微信,都在玩微信,这个淘口令、微海报推出的目的,就是让卖家到微信里来找人去淘宝的。

做一些最简单的工作,就可以积累很多真实的老客户。

商家去找流量,最好找的地方,就是微信了,于是我们通过包裹二维码营销、初期的微信粉丝积累等等方法,或者了我们老客户的关照,加了我们的客服,我们的老板,我们的老板娘。现在微信没法在天猫的地方出现。但是包裹里总可以吧。

然后建个微信群,说:我上新了。

继续,我上新了,大家复制我的淘口令打开淘宝看看吧,喜欢哪件直接截图告诉我,我给你们XXXX,于是那群我们亲爱的买家,就动动手指,打开商品看了,这个过程,对我们的商品产生了什么影响?

对我们的商品的影响是:浏览了页面,就给商品打上了标签。

从卖家的角度,还可以分析出 哪个款式最受欢迎,哪个款式价格可能偏贵。她们浏览商品和购买商品的同时,对商品打标了,最契合你消费人群的标签。生意参谋可以看,也可以直接看页面的收藏数、购买量。

用淘口令来找微信里的老客户,这个要求产品复购率够高才行,针对部分类目有效。

很多人说,我们发短信没效果啊,我们短信发了几万条,成交十来单。我们以前做短信营销,最好的ROI是1:800。RFM模型建立好,拉取复购率高,活动期敏感的人群,发短信。效果自然好。

1:800的概念就是1块钱的短信带来800元成交

如果在电脑前的话,可以进入这个链接ecrm.taobao.com

然后这里面,就有rfm区分的工具,以前我们没这些软件的时候,用excel拉取。

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